1. Amenințarea noilor participanți
Anteturile de pin, anteturile femele și conectorii placă-la-placă sunt componente indispensabile în produse și echipamente, reprezentând peste 8% din costurile totale de achiziție în multe domenii de aplicare. În comparație cu alte componente cheie, conectorii oferă o selecție mai largă și un potențial de aprovizionare local mai mare, rezultând bariere relativ scăzute la intrare. Barierele de intrare se află în principal în diferențierea produselor și economiile de scară, în timp ce canalele de vânzare, cerințele de capital, costurile de schimbare și avantajele de cost nu sunt deosebit de solicitante. Cu toate acestea, vitalitatea pieței de conectori și potențialul său ridicat de creștere în sectoare precum comunicațiile, căile ferate, energia și mașinile atrag un număr tot mai mare de noi intrați.
2. Amenințarea înlocuitorilor
Principalul înlocuitor al conectorilor sunt blocurile terminale. Pe piața de gamă medie-și-înaltă{-, conectorii se confruntă cu mai puține amenințări din partea înlocuitorilor, în primul rând deoarece conectorii au evoluat din blocuri de borne pentru inserarea și îndepărtarea cablurilor comodă, rapidă și fără erori-. Pe piața de sfârșit-și-medie-, conectorii se confruntă cu o amenințare mai mare din partea înlocuitorilor. Când cumpărătorii sunt supuși unei presiuni asupra costurilor, aceștia pot opta pentru blocuri terminale de calitate mai scăzută-mai ieftine.
3. Puterea de negociere a cumpărătorului
Cumpărătorii de conectori sunt producători de produse și echipamente. Concentrarea cumpărătorului este mare: produsele achiziționate din industrie reprezintă aproximativ 10% din costul total al cumpărătorului; standardizarea produselor achiziționate din industrie este în creștere; profitabilitatea cumpărătorului este în scădere; cumpărătorii au capacitatea de a se integra înapoi; informațiile sunt relativ transparente între ambele părți; toți acești factori contribuie la creșterea puterii de negociere a cumpărătorului.
4. Puterea de negociere a furnizorului
Furnizorii de conectori sunt furnizori de aluminiu, cupru, argint, aur etc.; și furnizorii de materii prime, cum ar fi materialele plastice de inginerie. Industria vânzătorului are o mare concentrare și standardizare; volumul tranzacțiilor este foarte mare; diferențierea produsului este minimă; costul de schimbare a vânzătorilor este relativ scăzut; integrarea înainte este puțin probabilă; informațiile sunt destul de transparente între ambele părți; per ansamblu, puterea de negociere a vânzătorului este relativ scăzută, iar companiile existente pot menține în continuare o marjă de profit considerabilă între cumpărători și vânzători.
